가격조건

무역가격 조건 　 　 　 　 　 　 　 　
인코텀즈의 개념
Incoterms는 원래 International Commercial Terms" 약자이다. 그러나 좀더 전문적으로는 '국제무역에서 가장 일반적으로 사용되는 무역조건(Trade Terms) 의 해석을 위한 국제규칙'(International Rules for the Interpretation of Trade Terms)을 뜻한다. 즉 FOB나 CIF와 같이 상관습적으로 국제거래에서 사용되어지는 거래조건 그 자체 보다는 국제상업회의소(ICC)에서 1936년 이래 성안 또는 개정되어온 통일해석규칙의 의미로 사용되고 있는 것이다.
무역거래는 매도인과 매수인의 상호 합의에 의한 물품매매계약에서 시작되므로 당사자의 의무사항은 여러 가지로 구성될 수 있다. 그러나 이러한 의무사항을 매번 계약시에 일일이 합의한다는 것은 상당히 번거롭고 부정확할 수 있다. 따라서 상인들은 오래 전부터 FOB(본선인도)나 CIF(운임 보험료포함인도) 조건과 같은 정형 거래조건을 사용하여 이러한 불편을 극복해 왔다.
1) Incoterms (무역가격조건) : 무역거래상의 분쟁요소를 없애고 국제무역의 확대를 도모하기 위하여 1936년 국제상공회의소는 '무역거래조건의 해석에 관한 국제규칙' 제정 　
○ E - 공장인도조건(품목이 특이, 수요가 아주 많은 경우) 　
○ F - FOB 본선인도 (Free on Board : 가장 많이 쓰이는 무역거래, 수출상이 본선까지 부담,난관통과)
○ C - CIF (Cost, Insurance & Freight : 운임, 보험료 포함 인도) 　
○ D - 매도인이 목적지까지 물품을 인도하는데 소요되는 모든 비용과 위험 부담 　
　 　
2) 거래조건별 비용부담의 한계 　
○ FOB : 거래상품의 인도 장소에 관한 조건을 기본 요소로 하는 것으로서 수입업자가 지정 수배한 선적항의 본선 상에서 계약물품을 수입업자에게 인도하는 것을 조건으로 하는 계약조건 매도인은 합의된 선적기간 내에 매수인이 지정한 운송선박에 계약물품을 선적하게 되면 자신의 책임이 끝나며, 선적 이후의 모든 책임과 비용은 매수인이 부담하게 된다. 　
매도인의 입장에서 FOB가 편리한 점은 선적 완료와 동시에 계약물품에 대한 위험이 면제되고, 선복 수배 및 부보의 의무가 면제된다.(해운수단이 없고 보험 미발달 국의 수출업자에게 편리) 매수인의 입장에서는 해상운송수단이 많은 나라의 수입상의 경우 본선 운임이 저렴하고 자국 선박의 경우 외화를 절약할 수 있다. 매도인과 사전타협 없이 임의로 부보할 수 있고 저렴한 보험료를 결정할 수 있다. 　
○ CIF : 물품의 원가(cost), 보험료(insurance) 및 목적지까지의 운임(freight) 등 세가지 요소가 하나의 거래계약 조건에 통합된 합리적인 매매 형태이다. 　
도착지 매매계약에서 매도인의 지나친 부담과 출발지 매매계약에서 매수인의 과중한 부담 등을 잘 조화시켜 매도인과 매수인의 부담을 적절히 안배한 매매조건이라 볼 수 있다 　 CIF계약에서는 선적 후 화물이 멸실 되어도 매도인은 선적서류만 갖고서 대금결제를 요구할수있다.
구분 제조원가 포장검사 반출운송 수출허가 수출통관 운송비 보험료 수입허가 수입통관 반입운송
FOB ○ ○ ○ ○ ○ Ⅹ Ⅹ Ⅹ Ⅹ Ⅹ
CIF ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ Ⅹ Ⅹ Ⅹ